現象学的心理学

この本の前提は、コミュニケーションスキルは、組み込み関数または先天的ではないということです。 むしろ彼らはひたむきな努力と実践を開発することができます。 そうすることで、話すと他人に耳を傾ける自分の能力が向上します。 次に、これら2つの要素の組み合わせが自分の個人的な有効性だけでなく、自分の関係の口径と品質を向上します。

原理的にはコミュニケーション能力が望まれる。 私は特に有益または有用であることしかし、この本を見つけることができませんでした。 他の新時代の自助の本の広大な大群とそれを区別することはほとんどない。 特に記述された演習は迷惑でした。 本を読むと、作者の構想に参加し、その目標や目的との整合の状態に身をもたらすことにコミットメントです。 順番に著者が経験的に接地されて本を書いてこのコミットメントを往復する必要があり、敷地からの結論に移動する音の論理的な推論を使用し、治療的有用性を持っています。 書籍の読書や本の執筆の両方相互に同​​調または共振の高い学位を欠席することは無駄なエクササイズです。

正しく理解本の主題 - 対人コミュニケーションは - 社会心理学のサブブランチです。 社会心理学の主題は、個々の認知や行動が他の人によって、グループのダイナミクスの影響を受ける方法です。 この本は、しかし、アカウントは、この地域で行われてきた広範な研究のいずれかを考慮していません。 この点を説明するために私は2つの広範なトピックを検討します"。ボディランゲージ"コンプライアンスのテクニックとの解釈を

実際に多くのコミュニケーション戦略は、暗黙のコンプライアンス技術を隠す。 ここにいくつかの例を以下に示します。

1。 "フットインザドア、"より大きな要求に応じるために回答者を誘導するための小さな好意を使用するプロセスです。

2。 その要因を変更した後でも、回答者が（例えば、価格が上昇している。これは、観察に基づいて約束をしたことが一つの要因（例えば、低価格）に基づいて決定を行うために取得している"、低球形に作ること" 、回答者は、基礎となる契約を変更しようとするよりも、それを一貫して行動する傾向があります。

3。 回答者が下になる大規模な要求を、作っている"ドアインザフェイス、"。 回答者は2番目の、より合理的な要求に応じる可能性が高くなります。 回答者は、最初の要求を断ったことについて罪悪感を感じることができる。 最初の要求は、より合理的であると番目の要求を解釈するための基準点を設定することができます。

4。 "おとり、"製品が人為的に低価格でアドバタイズされている場合ですが、その後回答が高価な代替に向けられているので、使用不能になる。

5。 回答者は小、望ましくない状況が発生するのを許可すると悪化し、その漸進的な、不可避を許可するよう指示された場合に発生する"ラクダの鼻"。 （1）

あなたは本を読んでから、、社会科学文献で広く普及となっている議論をこれらの作戦については何も学ぶことはない。 代わりに本は一般的な"友人と影響力の敵に勝つ方法"アプローチを採用しています。 それは1つが一つのカウンターパートに変換自分のいずれかが不誠実であり、実際に一つ言っていることを信じていない場合でも、視点に説得力のある技術を展開できることを意味します。 これは、最大漠然とマキャベリノーズを持って終了します。 より良い政策は、単に人々は彼らが何を意味するかと言うと彼らの言うことを意味するということです。

社会心理学でもポーズに基づいて、非言語コミュニケーションである身体言語、にかなりの研究を行っている、ジェスチャー、目の動きは、髪の反転などが挙げられる。 他のパラ言語手がかりは、近接のような、微妙です。 多くの時間のボディーランゲージのは、強く文化的な慣習によって決定されます。 例えば、東洋の文化からの人々はその後エレベーター西洋文化の人（後者は自分自身をバッファリングし、絶縁するために、より"パーソナルスペース"を必要とIE）で少なく、全体的なスペースを必要とする傾向がある。 東洋の文化からの人々はまた、西洋文化からの人々が個々の自主性に重点を置くのに対し、グループのアイデンティティーの面でより強く自分自身を定義する傾向がある。 ほとんどの時間は、信号のこれらのタイプは、無意識のうちに（と解釈）に送信されます。 ボディーランゲージは、さらに明示的な言語や行動のコンテンツへのメッセージを投影。 また、人の態度や意図の重要な側面を明らかにする。 （2）

本は、誰かがあなたに昇給を与えるためにあなたの上司を取得する方法を好むと好まざるとに取得するには、例えば、社会的文脈で身体言語を使用する方法について、多くの観測を行います。 しかしこれらはどんな理論的な基礎なしで、より多くのジェダイのマインドトリックのように表示されます。

結論として、それは自分の個人的な状況、それらの通信の基礎となる意思、および彼らの行動のための拠点を"スピン"にしようと歩き回って、読者の塊があると考えて当惑しています。 これらの開発はまた、文化政策の観点からconcernfulです。 我々は、政治家や有名人が、基本的に彼らが誰であるかについて、そして彼らの言うことを（そうでない場合不正直）不誠実であること（たとえば）期待している。 それは、これらのstratagemsは一般的に適用すべきだと思うために社会的言説のプロセスを破壊します。 誰が誰が言っていることを信頼することはできませんが、それはすべて精神的な説得の技術の不適切なまたは不適切な使用の証拠をフィルタリングする必要があります。 これは本の著者にとって皮肉な問題につながる。 コミュニケーター良くなる方法を人々に教えようとする過程で、彼らは実際にどのようにコミュニケータ、または少なくともより多くの不誠実なもの悪化する人々に教える。

文末脚注

（1）例としては、ニスベット、R.、Gilovich、T.＆ケルトナー、D.（2005）から引用。 社会心理学 。 ニューヨーク、NY：Norton及びCo。

（2）例としては、アロンソン、E.（2007）から引用。 社会的動物 。 ニューヨーク、NY：ワース出版。