Fenomenolojik Psikoloji

Bu kitabın öncül iletişim becerileri intrinsik veya doğuştan olmamasıdır. Aksine bilinçli bir çaba ve pratik ile geliştirilebilir. Aksi konuşabiliyor ve başkalarını dinlemek için bir yeteneğini geliştirecektir. Da bu iki unsurdan kombinasyonu ve ayrıca kişinin ilişkilerinin niteliği ve kalitesi gibi bir insanın kişisel etkinliğini artıracaktır.

Prensip olarak iletişim becerileri arzu edilir. Ben özellikle bilgilendirici ya da yararlı olduğu ancak bu kitabı bulamadık. Biraz diğer yeni çağ kendi kendine yardım Kitapların büyük kalabalık ayıran bir şey yoktur. Özellikle yazılı egzersizleri can sıkıcı idi. Kitap okuma yazarların vizyonu katılan ve onların amaç ve hedefleri ile uyum bir durum içine kendini getiren bir taahhüttür. Sırayla yazarlar sonuçlara tesislerinde taşımak ses mantıksal akıl kullanır ve terapötik yararı vardır, ampirik olarak topraklanmış bir kitap yazarak bu bağlılık karşılık gerekir. Kitap okuma ve kitap yazma hem de nafile egzersizleri karşılıklı uyumun ya da rezonans yüksek derecede gözlenmez.

Doğru anlaşılması kitabın konusu - kişilerarası iletişim - sosyal psikolojinin bir alt dalıdır. Sosyal psikolojinin konusu bireyin bilişsel ve davranışları diğer insanlar tarafından ve grup dinamikleri nasıl etkilendiğini olduğunu. Kitabı, ancak, hesap bu alanda yapılmıştır kapsamlı araştırma herhangi dikkate almaz. Bu noktada göstermek için ben iki geniş konuları ele alacağız: ". Beden dili" uyum teknikleri ve yorumlanması

Aslında pek çok iletişim stratejileri zımni uyumluluk tekniklerini gizlemektedir. İşte bazı örnekler:

1. "Ayak-in-the-door," daha büyük bir talebini yerine davalı ikna etmek için küçük bir iyilik kullanma işlemi budur.

2. Bu faktör değişti sonra bile davalı (örneğin fiyat artış olmuştur. Bu gözleme dayanan bir taahhüt olan bir faktör (örneğin düşük fiyat) dayalı bir karar alma olan "Düşük yuvarlıyorsan" , davalı yerine temel anlaşmayı değiştirmeye teşebbüs yerine, tutarlı davranmaya eğilimindedir.

3. "Kapı-in-the-face" davalı geri çevirince büyük bir istek, yapıyor. Davalı sonra ikinci, daha makul talebini yerine daha olasıdır. Davalı ilk talebini geri çevirdi ettikten suçluluk hissedebilirsiniz. Ilk istek de daha makul olarak tanımlaması önünde ikinci isteği için bir referans noktası ayarlayabilirsiniz.

4. "Bait-ve-anahtarı," hangi bir ürün yapay bir biçimde düşük fiyata ilan edildiğinde ancak davalı bir yüksek fiyatlı yerine yönlendirilir böylece daha sonra kullanılamaz duruma gelir.

5.. Davalı meydana küçük bir istenmeyen durum izin, tedrici ve kötüleşen kaçınılmaz izin vereceğinin ne zaman söylendiğini "Deve Burnu," ​​hangi oluşur. (1)

Bu kitap okuyarak sosyal bilimler literatüründe yaygın olduğu tartışma olan bu taktikleri hakkında bir şey, öğrenmek değildir. Bunun yerine kitabın genel bir "arkadaş etkisi ve düşman kazanmak için nasıl" yaklaşımı benimsenmiştir. Bire kişinin meslektaşları dönüştürmek için ikna yöntemleri dağıtabilir ima kişinin kendi biri samimiyetsiz ve gerçekten bir söylediğine inanmıyor bile noktası görüntülemek. Bu kadar belirsiz Makyavelist duygular sahip biter. Daha iyi bir politika sadece insanlar demek istediğimi söylerim ve onlar ne demek gerektiğidir.

Sosyal psikoloji de poz dayalı sözel olmayan iletişim ise beden dili, içine çok sayıda araştırma yapmış, jestler, göz hareketleri, saç ve benzeri döndürür. Diğer paralinguistic ipuçları gibi yakınlık gibi, subtler. Zaman vücut dili daha güçlü bir şekilde kültür kurallarına göre belirlenir. Örneğin, doğu kültürlerden gelen insanların batı kültürlerinden sonra asansörler insanların daha az toplam alan (siyahların kendi arabellek ve izole etmek daha "kişisel alan" gerektirir yani) gerektirir eğilimindedir. Doğu kültürlerden insanların aynı zamanda Batı kültürlerden gelen insanların bireysel özerklik daha fazla odaklanmak ise, grup kimliği açısından daha güçlü kendilerini tanımlamak eğilimindedir. Çoğu zaman, bu tür sinyalleri bilinçsizce (ve yorumlanır) iletilir. Beden dili daha da açık ifadeler veya eylemin içeriği konusunda bir mesaj yansıtır. Ayrıca bir kişinin tutum ve niyeti önemli yönlerini ortaya koymaktadır. (2)

Kitap birisi seni veya nasıl bir ücret artışı vermek için patron almak istiyorum almak için, örneğin, sosyal ortamlarda vücut dilini kullanma hakkında pek çok gözlem yapar. Ancak bu herhangi bir teorik temeli olmayan, daha Jedi Mind Tricks gibi sunulmaktadır.

Sonuç olarak, kendi kişisel durumlarını, kendi iletişimi altında yatan niyetleri ve eylemleri için üs "dönmeye" çalışıyor dolaşıyor okuyucu kitleleri vardır düşünmek vericidir. Bu gelişmeler aynı zamanda bir kültür politikası açısından concernful vardır. Biz politikacılar ve ünlülerin temelde kim olduklarını hakkında ve ne dediklerini (eğer dürüst olmayan) samimiyetsiz olduğunu (örneğin) beklediği. Bu taktik genellikle uygulamak gerektiğini düşünüyorum sosyal söylemin süreci bozarsa. Kimse kimseye yazanlara güvenin mümkün olacağını, tüm zihinsel ikna teknikleri yanlış veya uygunsuz kullanımı için kanıt filtre edilmesi gerekir. Bu kitabın yazarları için ironik bir sorununa yol açmaktadır. Nasıl daha iyi bir iletişimci olması insanları öğretmeye çalışıyorum sürecinde, aslında nasıl iletişimcileri kötü, ya da en azından daha samimiyetsiz olanlar için insanlardan öğretmek.

Sonnotlar

(1) Örnekler Nisbett, R., Gilovich, T. & Keltner, D. (2005) alınmıştır. Sosyal Psikoloji. New York, NY: Norton & Co

(2) Örnekler Aronson, E. (2007) alınmıştır. Sosyal Hayvan. New York, NY: Worth Publishers.